某公司秋冬季广告策划案(PPT 57页)

Ⅰ前言
从融资策略到市场策略
从学理性市场构造到市场实作
上述重大策略调整后面临的问题：如何在
秋冬上市并取得淡季不淡的业绩
Ⅱ我们在哪里——市场环境分析
Ⅱ-2-1功效
Ⅱ-2-2剂型
Ⅱ-2-3价格
Ⅱ-2-4广告语
Ⅱ-2-5主要诉求点
Ⅱ-2-6市场份额
Ⅱ-2-7广告（见下表）
1998年11月减肥产品电视广告播出费用排序前十名（单位：元）
1998年11月减肥产品电视广告投放时长前五名版本次数比较
风暴
通过上述要素对比，建议美生：
康尔寿、国氏等老品牌已为强弩之末。肥克应着力研究V26、风暴等来势凶猛的新品牌。
应突出美国原装进口货等美国背景及高科技概念，并贯穿在全部销售行为中。
应根据市场细分原则，着力研究产品区隔化特征，在不同市场阶段，根据不同的目标消费人群制造卖点。
广告诉求表现应有个性，独立特行。
应研究如何借竞争品牌之势，行肥克之利。
Ⅲ我们是谁——美生及其产品的特征分析
Ⅲ-1关于美生
Ⅲ-1-1优势
Ⅲ-1-2不足
Ⅲ-2关于肥克
Ⅲ-2-1概要
Ⅲ-2-2优势
Ⅲ-2-3劣势
基本卖点，也是最大的需贯彻始终的卖点。
不同市场阶段的主卖点。
支持性卖点。
注重售前售后的服务，加强人际传播，提升产品附加值，也可以成为支持性卖点。
Ⅳ如何在秋冬上市并取得淡季不淡的业绩——我们的营销策略
肥克秋季上市，真正的问题是：
这个季节卖给谁？他们是些什么人？
怎样卖？
有何优势与劣势？
此季上市目的何为？此季目标消费人群的研究及上市策略的确立，是真正的工作重点。
Ⅳ-2我们卖给谁—目标消费群分析
Ⅳ-2-1收入
Ⅳ-2-2性别
Ⅳ-2-3年龄
Ⅳ-2-4减肥动机
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