零售终端陈列培训教材(PPT 20页)

终端陈列
课程目标：在课程中，你应熟悉和理解
为什么进行终端管理
如何进行终端陈列生动化，让产品成为卖场里的明星
错误终端陈列的不良后果
终端管理技巧
产品的拉力的产生，
第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前，
怎样令它对消费者产生影响，这就是终端陈列生动化的意义。
终端管理的目的
对于厂家和经（分）销商：
树立良好品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖
便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量
避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品
争夺有限的终端资源
提高竞争力，打击竞品
提高货架占有空间和效率
有助于介绍新产品
建立良好的通路客情关系
对于零售商：
增加利润
有效利用空间
有助于改善卖场陈列形象
增加客流量
当产品影响力较大时，
消费者会对产品在不同卖场的投入大小作比较
对于消费者：
便于找到所需的商品
容易作出比较
整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值
可以提醒消费者对所需商品的记忆
形象统一可形成较强的视觉冲击力，
因为人其实很懒，不愿为某个产品留多种记忆
终端管理的内容
检查产品陈列：
是否按先进先出原则陈列
是否缺货，能否及时补货
保持清洁，并清理破损货物
促销期间进行促销性陈列
帮助整理旁边其他品牌产品，借机扩大自己产品位置
了解货物的流动情况：
保障产品最低陈列空间：
本产品陈列面积本产品月均销量
该店同类产品总陈列面积该店同类产品总销量
销量大的品种一般应占据更大空间
列为主攻的品种给予较大、较好的空间
新品种、规格给予较大空间
存货量不多的品种应减少库存
销量少的品种应减少库存
制定相应的管理奖罚制度
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