论文--某公司东北果汁饮料市场营销战略分析(doc 49页)

果汁饮料市场营销战略分析目录
中 文 摘 要……………………………...Ⅰ
英 文 摘 要……………………………...Ⅲ
导 论………………………………………...1
（一）课题研究的背景……………………1
（二）研究的目的及意义………………….4
（三）研究思路与方法 …………………..5
一  SYPE公司的发展概况……………..6
（一）集团发展历史………………………6
（二）PE公司进入中国大陆近十年来的发展…………………………7
1.战略布局…………………………...7
2.市场区域的划分…………………...8
（三）SYPE公司在东北地区的发展状况.……………………………11
1.SYPE 公司的迅速崛起…………...11
2.SYPE 公司所处的发展阶段…………………...12
二  SYPE公司东北果汁饮料市场竞争态势分析……………..15
（一） 饮料市场发展趋势……………….15
（二） 东北果汁饮料市场的竞争特征………………… 16
1.价格的竞争……………………….16
2.概念的竞争…………………….....16
3.包装的竞争…………………...…..18
（三）竞争环境分析………………..……18
1.宏观环境扫描(SCANING )…………………...18
2.产业结构及产业趋势分析……….21
3.上下游客户分析………………….26
4.消费者动态与趋势分析……….....27
5.产品分析……………………...…..29
（四）竞争者分析……………………….30
1.识别公司的竞争者…………….....30
2.辨别竞争者的市场战略……….....31
3.评估竞争者的优势与劣势……….31 三  SYPE公司东北果汁饮料市场营销战略的选择…………..33
（一）SYPE 公司的战略目标…………...33
（二）SYPE公司营销战略的选择………34
1.营销战略的设计………………….34
2.营销战略的评价.…………………34
四  SYPE公司东北果汁饮料市场营销战略的实施…………..38
（一） 营销战略的对策展开…………………...38
（二）品牌行销战略…………………….39
1.确定目标市场…………………….40
2.品牌诉求……….…………………41
3.规划媒体广告………..…………...42
4.通路中塑造品牌……………………………...44
5.产品功能差异化突出品牌………………...46
（三）成本领先战略…………………….47
1.组织结构的整合………………………...47
2.缩减产品线…………………………...49
3.降低生产流程中的成本……………...49
4.业务流程标准化……………………...50
5.“一次物流”降低成本……………...51
6.通路标准化管理……………………...51
五 结论…………………….……………..56
参考文献……………………………………59
致谢…….…………………………………...61
附件…….…………………………………...62

果汁饮料市场营销战略分析内容简介
（一）课题研究的背景
  20世纪70年代末，可口可乐大举进入我国市场，一度占领市场份额80%以上，使传统的汽水受冷落。80年代末，健力宝、娃哈哈、乐百氏等企业开始打造自己的品牌，逐步占领软饮料市场的一席之地，使我国饮料厂也开始走向辉煌。
据国家统计局统计，1999年全国饮料行业共有780家企业（国有及年收入500万元以上的非国有工业企业），职工总数13.7万人，工业总产值396.05亿元（1990年不变价），利税总额35.2亿元。其中利润17.57亿元。“九五”期间平均增幅达23%。2000年全国饮料行业总产量1491.6万吨，比上年增长25.7%。2001年国内饮料设备的生产能力已达2000万吨，品种10大类。据中国饮料工业协会统计报告，2000年瓶装饮用水产量554万吨，碳酸饮料462万吨，茶饮料185万吨，果汁及果汁饮料97万吨。2000年娃哈哈饮料产量224万吨，占全国饮料总产量15%；旭日生104万吨，占6.85%；乐百氏90万吨，占6.03%。
我国果汁饮料约有300多种不同品牌的产品，2001年的产量为150万吨，出口近8万吨，果汁每年增长约25%，2001年实现销售收入82亿元。我国的浓缩苹果汁的生产能力已超过15万吨，产品以出口为主，生产能力只发挥1/3左右。国内主要果汁品牌及生产企业有康师傅、PE、娃哈哈、可口可乐、汇源、椰树、惠尔康、三得利等。汇源果汁拥有60多条进口灌装生产线，2000年销售额9亿元。此外，娃哈哈、露露、麒麟、椰树、达能、新奇士等品牌饮料销售也明显上升。
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