某保险股份有限公司顾问式销售培训教材(PPT 111页)

第一单元
顾问式销售概述
顾问式销售的定义
传统销售与顾问式销售的区别
顾问式销售可以解决销售中常见的五大问题
第二单元
建立信任是销售的基础
第三单元
找到需求打动客户是成交的前提
第四单元
针对需求提出方案并协助购买
是成交的关键
适时的提出转介绍
是持续获得客户源的根本
总论
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