工业品市场营销的特点培训讲义(PPT 31页)

第二章工业品市场营销特点
第一节工业品分类
二、工业品分类的一般方法
三、工业品的特征
四、工业品市场的特征
第二节工业品购买者类别及特点
（二）影响工业品购买行为的主要因素
（三）工业品购买类型
二、工业品购买的一般程序
（二）购买决策的过程
三、工业产品及服务购买的特点
第三节产业链与工业品营销特点
二、产业分工协作体系
三、依托产业链的工业品营销特点
第四节派生需求及工业品需求预测
二、工业品需求的市场预测
（二）工业品需求预测的基本方法
第五节工业品营销的六大步骤
一、开发市场
二、寻找客户群
三、传递企业信息
复习思考题
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