浅谈通路行销与行销管理(ppt 22页)

浅谈通路行销与行销管理目录：
1. 通路行销与行销
2. 产业结构决定做法及行动
3. 价值链决定做法及行动
4. 与大客户打交道
5. Case Study

 

浅谈通路行销与行销管理内容提要：
商品陈列：
商品陈列  在卖场环境不靠人的商品展示 
常看到的有:  精心设计的商品摆设  POP 满天飞  促销活动隐含在内  目的就是要你掏钱买
陈列好处    陈列可降低商品上市风险.  陈列是在销售现场操作
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品类管理：
产品群之编组  两方都有此功能、人员  它包括销售、店内管理、棚割图以及消费者市调信息  它关心的是陈列效能及产品获利率  它在消费者反应上需要更多关注  它也是产品经理份内工作之一
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与大客户打交道：
年度规划/议合约最常见
先回顾顾客去年的资料  业绩达成  促销计画  促销活动效果  促销支出、赞助费用  特别活动之效果  与竞争对手比较
回顾本公司去年达成状况

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