家具营销人员工作手册(DOC 36页)

1、明确出差目的：开拓、维护、市场调查、新建店。
1、电话预约
1、知已（企业基本情况与销售政策）
1、自我形象设计
1、获得ISO9000质量认证，并经严格测试可合8万次—12万次；
1、营销人员掌握选择具有较好经营理念、有实力、好位置、好的商场的经销商。
1、营销人员熟练掌握平面识图，摆场要求有层次感，
按公司专卖店要求摆设到位，并拍摄专卖店的摆场图片回公司）。
1、选址的重要性：
1）它有全盖、半盖，内门三个规格，杯位高11.3MM，可用于15—25MM厚度的门板.
1）是利用一个有墙体隔开的空间，或者一个展示台或是一自然的独立的形式布置的，
这种做法让客户产生一个家庭空间的联想（如前期的淡泊模拟间）。
1）木纹纸：
1）用12MM优质钢材制造,胶轮采用美国杜邦公司生产的新工程塑料制造，坚韧而有力。
1）表面平整、内部结构细密、加工效果好。
1．产品的设计理念：
1．地面材料
2)在撕裂、拉力强度，耐磨性等超过真皮。手感好、质地较好，易清洗（用水即可清洗）。
2、上门洽谈
2、做好橱窗：
2、入口人流走道简单、清晰，要通过走道引导顾客在正常情况下浏览卖场所有的产品。
2、出差审批时必须有每到一个城市的反馈表（专卖店维护、市场调查、新建店）。
2、同一客户不同时期价格比较将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。
2、有明确的销售目标和计划
2、相关资料的准备
2、知彼（经销商、竞争对手）
2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。
2、自己产品占库存产品比例 看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。
2、营销人员尽力说服经销商争取好的位置、好的商场，在区域操作时宁缺勿乱。
2、落实对客户的承诺。
2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。
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