地产销售培训工作手册(doc 18)
地产销售培训工作手册(doc 18)内容简介
一、销售人员基本行为规范要求
二、房地产销售人员可划分为三个档次。
三、客户记录
四、 销售时运用社交类型理论的好处
一、销售人员基本行为规范要求
1.1 礼仪服饰
服饰
销售人员的服装应该落落大方。具体而言,不穿无袖服装,不穿奇装异服,不穿拖鞋(无带之鞋),不穿鞋跟过高之鞋等等。
销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲,不浓妆艳抹;经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。
总之,严格按照白领身份要求自己。
言谈举止
讲话声音、语调要适中。
态度应和蔼可亲;永远不要与客户争辩:不要武断否定客户的意见,不要轻易打断客户的发言,在客户打电话时应保持沉默;不可显示自己比客户更聪明。
无论何时,包括与同事讲话或接听电话,要面带微笑。
电话。
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