某地产渠道营销策略培训教材(PPT 61页)

营销的定义
渠道营销的六力
渠道营销的十策
目前案场的四大通病
一、来访量不足
二、来访质量不高
三、成交率下滑
四、案场管理难度加大
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，
也是某地产营销的精髓和法宝，
根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下
营销的定义
营销的几个公式
营销的品牌理解：营销即定位
营销的过程：价值、经营关系、受益
营销的经营理解：使命、战略、结构、结果
营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系
营销最难的两个事情
营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动
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