某天桥大厦营销策略报告(doc 22页)

某天桥大厦营销策略报告目录：
第一部分：湘天桥现有的商铺调查分析……3
一、整体情况综述……4
二、超市、百货专业市场调查………4
第二部分：销售形势分析及竞争突破口……8
一、湘天桥商铺销售形势分析………8
二、项目销售形势分析8
三、项目竞争突破口分析……………9
第三部分：商场销售平面分割 10
一、商城销售平面图分割……………10
二、商场铺位平面分割与销售的相关联系 ………10
第四部分：商场定价及销售策略11
一、项目销售楼层……11
二、项目价格体系……11
三、销售策略…………11
第五部分：目标投资客分析……13
一、目标投资客地域分析……………13
二、目标投资客类型分析……………14
第六部分：销售整合推广策略 15
一、推广主题及卖点…15
二、立体推广组合……15
三、售楼处的包装……16

 

某天桥大厦营销策略报告内容提要：
湘天桥商业街概述：
湘天桥商业街是石峰区的老商业区，经过多年消费行为的积累，该街已成为居民近距离消费的首选地段。整个商业街商业氛围浓厚，人流密集，共有街铺约有300多家，总经营使用面积约8000平米左右，业态主要为商贸蔬菜、餐饮、日用百货、服装、家具等，同时湘潭步步高连锁超市的入驻，更是大大满足了该地区居民的消费需求，增强了人气。
……

湘天桥商铺销售形势分析：
商铺普遍档次低、配套差，没有形成专业经营主题，服装投资已经暴棚，投资者更加谨慎、理智
湘天桥商铺现状表现为：空间布局极不合理，配套设施陈旧缺乏，物业管理徒有其表，经营品种杂乱低档……这既是租价一直低靡不振的原因，更是无法将经营品种做强做精的原因。
此外，随着众多大型商业楼盘在株洲的不断兴起，面对一轮又一轮投资风暴的来袭，投资者们的投资行为呈现理性化发展趋势。我们必须摒弃现有商铺的一些致命缺点，寻找创新、合理的新的竞争突破口。
……

项目销售优势分析：
1、规模优势
项目主体三层，商铺两层，共计5000㎡左右。建成后将成为湘天桥商业街首个大型专业青少年休闲娱乐广场。
2、区位优势：
   该项目地处商业繁华、人流较大的湘天桥老商业城区，项目所在地正是当年红极一时的湘天桥电影院旧址。项目开发后必定引起周边群众的注意和议论，获得小范围内的轰动效应。

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