营销渠道策略管理招商讲解(ppt 36页)

营销渠道策略管理招商讲解目录：
1市场营销渠道的性质
2营销渠道中的中间商
3营销渠道组织
4营销渠道选择
5营销渠道管理
6实体分配

 

营销渠道策略管理招商讲解内容摘要：
     对于四种基本类型的营销渠道，其本身结构因层次的不同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道，实际中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区别。因此，要反映一个企业所使用的营销渠道的情况，需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。营销渠道中的各种中间商，每一种中间商就是一个层次产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少
    1.零售商的特点和作用
    （1）零售商的特点
      ---零售商是以最终消费者作为服务对象
      ---零售商处于流通过程的最末端，要注意售后服务
      ---零售商一般是零星交易，频率很高，从业人数
          多，基本属于劳动密集型行业。
      ---零售商面对广大消费者，直接受到人口分布的影
          响，分布面广，分布点多，一般设在繁华地区和
          居民稠密区。
    （2）零售商的作用
      ---对批发商或生产者，零售商承担着针对消费者营
         销的重要职能。
      ---对最终消费者，零售商起着方便顾客的作用。
      ---信息沟通作用。
     2.零售商的种类
    （1）商店零售商，指固定的销售场所的零售商，主要有
         专营店、百货商店、超级市场、方便店、超级商
         店、联合商店和特技商场、折扣店、仓储商店、目
         录销售陈列室

 

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