铁路高职院校营销策略研究(pdf 49页)

目录
1引言1
1研究背景与意义
2文献综述
3论文研究的方法及结构
4创新点与不足之处．
2高职教育服务产品市场营销的可行性5
2．1高职教育服务产品的特点5
2．1．1高职教育服务产品特性．5
2．1．2高职教育产品的非赢利性6
2．1．3高职院校职能的多样性．6
2．1。4高职教育经费投入的多元性6
2．2高职教育顾客市场的特点7
2．3市场供求关系的适用性．7
2．3．1消费者的收入7
2．3．2消费者的偏好8
2．3．3相关商品的价格．8
2．3．4人口的数量9
2．4市场营销理论应用的可行性9
2．5市场营销理论应用的必然性10
2．5．1教育国际化趋势是引入营销理论的外在动力lO
2．5．2教育买方市场的形成是引入营销理论的内在动力11
2．5．3高职教育市场体系协调发展是引入营销观念的现实需要1l
3铁路高职院校的环境现状分析．12
3．1我国高职院校的发展现状．12
3．1．1高职院校的发展规模12
3．I．2高职院校的就业率．12
3．1．3高职院校的专业结构13
3．1．4高职院校的区域布局13
3．1．5高职教育的办学条件13
3．1．6高职教育的师资队伍14
3．1．7高职教育的办学体制14
3．2郑铁职业技术学院的现状．14
3．3铁路高职院校环境分析15
3．3．1外部环境15
3．3．2内部环境17
4铁路高职院校的竞争状况与出路20
4．1铁路高职院校的波特模型．20
4．1．1现有企业之间的竞争21
4．1．2潜在进入者．21
4．1．3替代品的威胁。．22
4．1．4供应商的议价能力．22
4．1．5购买者的议价能力．23
4．2铁路高职院校总体方向24
4．2．1发展目标选择24
4．2．2办学层次确定24
4．2．3人才培养目标制定■25
4．2．4办学特色培养25
4．3铁路高职院校的发展出路．26
4．3．1引进资源强化传统专业26
4．3．2整合资源开发新型专业26
4．3．3培育市场抢占就业份额26
4．3．4搭建平台创新教学模式26
5铁路高职院校的目标市场确定．28
1铁路高职院校的目标客户需求分析
2目标市场细分
3目标客户选择．
5．4．i充分发挥铁路特有专业的传统优势是铁路高职院校改革发展的正确选择30
5．4．2铁路高职院校推进铁路特有专业建设应该科学定位30
5．4．3铁路高职院校推进铁路特有专业建设需要错位竞争31
6铁路高职院校的营销组合策略．33
6．1铁路高职院校的产品策略．33
6．1．1产品策略的复杂性．33
6．1．2产品策略34
6．2铁路高职院校的价格策略．36
6．2．i价格策略的特殊性．36
6．2．2价格策略37
6．3铁路高职院校的分销渠道策略39
6．3．1分销渠道的特殊性．39
6．3．2分销渠道策略40
6．4铁路高职院校的促销策略．41
6．4．i促销策略的特殊性．41
6．4．2广告策略41
6．4．3人员推销42
6．4．4营业推广42
6．4．5公共关系42
6．4．6促销组合策略43
结论44
参考文献45
致谢46
个人简历47

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