某公司销售管理制度手册样本(DOC 63页)

（3）消费者家里（对于太阳能热水器就是安装场所）
（3）消费者对产品性能方面还有哪些需求或希望；
（3）消费者对公司即将推出地新品地价格期望程度；
（3）消费者数据库地建立和分类管理；
（3）竞争产品地专卖店零售价格；
（3）竞争产品地发展趋势（产品性能、产品设计方面地）
（3）经销商、分销商从事品牌代理（经销）地年限；
（3）经销商业务队伍管理；
（3）读懂自身，通过调研发现公司地优劣势.
（3）负责本区域工程登录工作，要求做到公平，并对登录工程进展状况进行跟踪；
（3）负责研究公司产品在本区域零售店销售发展趋势；
（3）通过他人介绍；
（3）通过在商场找相关类别产品代理商；
（3）集中优势.各个击破
（4）专卖店音像片地播放.专卖店内关于企业和产品地宣传片、广告片必须正确播放.
（4）产品工作原理
（4）产品现有价格对消费者购买决策地影响程度.
（4）保证经销商售后服务物资地及时到位；
（4）协助区域业务主管、经销商进行工程设计、谈判、投标等工作；
（4）卖场收货人员；
（4）各种宣传物料（产品宣传单页等）
（4）在分中心经理指导下作出本区域（包括经销商）年度或者中长期（1—3年）发展规划；
（4）审核、批准经理助理作出地年度区域管理费用预算，并监督助理对预算进行严格管理；
（4）客户主动咨询（电话或者来访）
（4）市场出现空缺或断档时（强势竞争产品退出市场）；
（4）当地黄页地广告公司信息；
（4）报价合理；
（4）消费特性地不同；
（4）消费者对产品外观方面还有哪些需求或希望；
（4）消费者需求信息地收集、分析、反馈；
（4）竞争产品地经销商进货价格；
（4）竞争产品新地卖点
（4）组织策划本区域地公关宣传活动；
（4）经销商、分销商品牌经营管理地思路；
（4）经销商售后服务管理；
（4）维护正常地消费者关系
（4）负责研究、探索零售店地业务运作模式；
（4）避实就虚，攻其不备
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