销售回款的培训资料(ppt 38页)

销售回款的培训资料目录：
1、不回款的严重后果
2、四种态度
3、消极导向型
4、销货主导型
5、回款主导型
6、战略导向型
7、处理回款问题的原则
8、如何做好回款工作
9、使自己的产品成为畅销品
10、把给经销商的利益放在明处
11、提高对经销商的服务质量
12、重视客户资信调查
13、回款工作制度化
14、..............

销售回款的培训资料内容简介：
    消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。
    销货主导型这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。

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