顾门式对话销售培训课件(PPT 40页)
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顾门式对话销售培训课件(PPT 40页)内容简介
态度决定方向，而知识决定效率！
聆听的意义
不能赢得客户的四大原因
如何建立信任
建立良好信誉
如何发掘需求
如何有效提案
如何维持客户信赖
发掘需求的有效提问
发掘需求的关键步骤
高附加值产品：具有很高的科技含量
不能直观的感受的产品的价值
自测
背景问题试说三个以上的背景问题
背景问题——
暗示问题——
为什么提出暗示问题
暗示问题—
需求---效益问题—
实例
..............................
聆听的意义
不能赢得客户的四大原因
如何建立信任
建立良好信誉
如何发掘需求
如何有效提案
如何维持客户信赖
发掘需求的有效提问
发掘需求的关键步骤
高附加值产品：具有很高的科技含量
不能直观的感受的产品的价值
自测
背景问题试说三个以上的背景问题
背景问题——
暗示问题——
为什么提出暗示问题
暗示问题—
需求---效益问题—
实例
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