您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销模式 >> 资料信息

某口香糖公司销售技巧培训课件(PPT 73页)

所属分类:
营销模式
文件大小:
632 KB
下载地址:
相关资料:
口香糖,公司销售,销售技巧培训,培训课件
某口香糖公司销售技巧培训课件(PPT 73页)内容简介
课程内容
课程活动介绍
学员自我介绍
销售技巧和谈判技巧的区别是什么?
一、销售的基本技巧
需求&机会
需求与机会的区别
练习-辨认需求与机会
特征&利益
练习-特征&利益
开场白
开场白的方式
二、寻问技巧
开放式&封闭式
询问技巧讨论
如何使用两种询问
询问的策略
“询问”的实践练习
聆听技巧
积极聆听的原则
聆听的技巧
三、说服
何时说服?
如何确认-已清楚了解顾客需求?
如何说服?
讨论
“说服”实践练习
四、达成协议
达成协议讨论
达成协议实践练习
角色扮演-基本技巧演练
分组:角色扮演-基本技巧演练
五、处理客户的异议
客户的态度
六、处理怀疑
处理怀疑
拜访前需求准备什么?
处理怀疑的实践练习
三。处理不关心
讨论-处理不关心
角色扮演-处理不关心
八、处理拒绝
拒绝的定义
拒绝的原因
处理基于误解产生的拒绝
处理基于缺点产生的拒绝
处理拒绝情景练习
角色扮演-处理拒绝
八、处理不真实异议
处理不真实异议
面对初见面的客户,如何取得好感?
说赢顾客等于成交吗?
“米开郎基罗”的启示
..............................
某口香糖公司销售技巧培训课件(PPT 73页)

上一篇:会议营销新模式概述(PPT 46页)

下一篇:尚无数据