广告创意培训课件(PPT 51页)
广告创意培训课件(PPT 51页)内容简介
要学啥？？（what）
什么是广告创意？
客户需求
《孙子·谋攻》：“知彼知己，百战不殆。”
客户的表现有哪些？
1在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。
2必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。
3要求模仿竞品的设计，稍加改动。
4提不出什么具体要求，你先做出来再说。
5改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。
客户的需求是什么？（what）
一、市场需求
广告是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告，能够
使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市
场竞争力。
二、消费者需求
客户需要通过广告，吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通，以
提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。
三、企业需求
客户需要通过广告，在社会上树立起良好的企业形象，从而影响
产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。
四、个人需求
客户需要通过广告，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等）借
此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。
如何满足客户需求（how）
一、了解市场需求
了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更
远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞
争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共
同探讨市场战略与发展方向。
二、了解消费者
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什么是广告创意？
客户需求
《孙子·谋攻》：“知彼知己，百战不殆。”
客户的表现有哪些？
1在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。
2必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。
3要求模仿竞品的设计，稍加改动。
4提不出什么具体要求，你先做出来再说。
5改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。
客户的需求是什么？（what）
一、市场需求
广告是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告，能够
使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市
场竞争力。
二、消费者需求
客户需要通过广告，吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通，以
提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。
三、企业需求
客户需要通过广告，在社会上树立起良好的企业形象，从而影响
产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。
四、个人需求
客户需要通过广告，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等）借
此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。
如何满足客户需求（how）
一、了解市场需求
了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更
远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞
争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共
同探讨市场战略与发展方向。
二、了解消费者
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