药品营销之地区管理概论(ppt 57页)

一、SWOT分析方法
二、如何选择销售对象
三、ABC分析
四、资讯管理
五、存储及使用客户资料
六、医院卡项目
七、建立医生卡的标准
八、时间管理
九、个人时间管理原则

是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析，销售代表可以：定出有明确目的的销售策略；有效地运用时间和资源；有计划地进行销售活动；来完成区域的销售指标，及提高销售效率

 

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