顾问式销售技巧培训课件(PPT 48页)

顾问式销售技巧
1、发现重要的销售目标
2、销售准备
3、电话技巧篇
4、开场白
5、开场白
6、投其所好
7、SPIN销售01
8、SPIN销售02
9、SPIN销售-最糟糕的相机销售人员
10、SPIN销售-比较糟糕的相机销售人员
11、SPIN销售05-让人舒服的相机销售人员
12、SPIN销售-案例
13、开放式问题
14、封闭式问题
15、连环四问法
16、顾客需求明确化
17、提问技巧
18、客户是有需求的
19、客户需求
20、倾听
21、不倾听1
22、不倾听2
23、不倾听3
24、产品利益
25、产品特征
26、产品特征2
27、特征与利益
28、过早的说服1
29、过早的说服2
30、过早的说服3
31、结案时多余的话
32、正确处理土豆新鲜的异议
33、面对土豆片新鲜的异议
34、解答异议
35、满足了客户的购车需求
36、发现购买信号请求结案
37、不对客户提出请求
38、促成签单
39、销售是从拒绝开始的
40、卖拐
41、销售纪实
42、销售新人常有的错误 ，正确推销SPIN推销法
43、如何拜访客户——马克演练
44、把冰卖给爱斯基摩人
45、表达艺术（笔记本视频）
46、客户最后的购买选择
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