团队凝聚力与销售技巧培训课件(PPT 43页)

团队凝聚力与销售技巧
团队凝聚力是指团队对团队成员的吸引力，
成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引力。
提升自信，肯定自我！
增强团队协作精神，多一些理解，多一点认同，多一份付出！
单打独斗？
两人协作？
团队配合
销售精髓
我们还有没有竭力挖掘其他的辅助工具？
从客户踏进销售中心开始……
沙盘介绍，推荐房源，最多给客户3套房源选择（前提要对销控非常熟悉）
秘诀1空穴来风
带客户看样板房或是直接到你给客户推荐的房源现场
走之前计算好到样板房或是现场的时间，让同事大概几分钟后给你电话。
谈判现场：选址、视觉、听觉、坐姿、饮品、烟盅
同事如何配合？
氛围营造：全场繁忙、背景音乐（同事多走动、多打电话、留住来访的客户）
自我营造：诚恳、忙（多走动、多接电话）
秘诀2旁敲侧击
秘诀3口水大战
秘诀4瞒天过海
放折扣的大小、频率？
如何守住底线？
拿一套最差的单位作比较，并说出较低的折扣。（这就是底线）
秘诀5眼见为实，声声逼人
发现客户有谈判的意向：先守（折扣）后推（话事人）
经理出场前：知己知彼（先了解客户所选的单位、对项目的认同点、
不认同点、要让客户感觉到我只是中间人！我不是话事人！）
万佛朝宗
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