跟单销售技巧培训课件(PPT 41页)

跟单销售技巧
第一章销售人员应具备的十二项心态与条件
成功的销售人员首先应具备的条件
第二章引发客户兴趣及建立好感
第三章了解客户需求及特质
第四章了解客户的购买模式
第五章介绍解说产品与服务
第六章解除客户抗拒
第七章缔结成交有效成交客户的方法
第八章缔结成交十法
1、强烈的自信心和良好的自我形象
自信心和自我形象与销售业绩有直接关系
每个人都有他自己的舒适区：舒适区=温控计，
决定了你的收入。所以想提高收入，
首先必须扩大的舒适期和增强自信心。
想达到这种结果，就要有强烈的企图心。

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