销售中的心理学培训教材(PPT 122页)

第一章销售的内在博弈
1.你很重要
没有任何一件事不依赖于销售，销售人员堪称是我们这世界上最重要的人。
没有销售活动，社会的运转就会戛然而止。
销售人员在任何行业都是最重要的一批人。在企业的发动机里，
销售是火花塞。销售的活跃程度越高，则其所在行业或地区就越成功、越赚钱。
职业销售人员是我们这个社会的行动者和策划者。
2.高收入和就业保障
你可以为自己是销售人员而感到自豪，你的销售能力可以为你带来高收入，
给你的一生带来就业保障。不管经济形势如何变幻，顶尖销售人员总是有人需要的。
作为优秀的销售人员，你为自己设定的任何经济目标都可以实现。
在《财富》500强企业的首席执行官中，
从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。
3.销售中的80/20法则
帕累托法则也就是80/20法则称：销售人员中，最顶尖的20%挣走了80%的钱，
剩下80%的人只挣到了20%的钱。
帕累托法则也适用于顶尖的20%的销售人员。就是说，在顶尖的20%销售人员中的前20%
,也就是顶尖的4%，其挣得的钱占前20%销售人员总体收入的80%。
进入前20%，接着进入前4%，让自己成为所在行业中收入最高的人之一。
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