某洋房销售推广策略建议方案(PPT 52页)

1、销售萎靡，产品去化受阻。
富力红树湾9月销售5套,10月黄金周认购2套。
几乎是海南旺季滞销底线，面临回笼资金的巨大销售压力。
2、看房客流冷淡，吸引客户到场成首要难题。
客户挖掘困难，主要受全国楼市整体萎靡、
购房积极性不高，尤其度假楼盘购买受阻的影响；
其次，其他项目（如澄迈泉倾天下）明显降价幅度吸引大批客流。
3、即将应市降价，6000元低价制造营造噱头，12月前认购再打9折。
一方面，不降价将与一部分购房者对立，置于孤立无援的境地；
另一方面，对于红树湾高端楼盘而言，降价幅度、降价方式都需更谨慎把握，
降幅大不利于产品后续价值提升，
大喊大卖地降价营销也将客群整体层次拉下来，反而不利于销售。
1、政策高压，首套房贷利率上浮，楼市成交走低，中端楼盘销售受阻。
限购、限贷政策发挥效用，房价下降，购房者购房信心略有提升
然而，首套房贷利率上浮，降价力度不足
一段时间内购房观望等降的状况仍持续，楼市成交将持续走低。
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