销售组织类型概述（PPT 30页)

一、销售组织的定义
销售组织在企业内的位置
销售组织设计的影响因素
1、产品特征
2、销售策略
二、销售组织结构类型
1、区域型组织结构
2、产品型组织结构模式
3、客户型组织结构模式
4、职能型组织结构模式
5、围绕大客户规划组织模式
比较以上组织结构，考虑：
小结：
是企业销售部门的组织
是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、
资金的有机结合，通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。
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