销售漏斗七阶段行为方法概述（PPT 46页)

课程对象：
致远四川区销售、售前
课程目标：
从实战的角度分解销售阶段每一个动作，
让大家不仅仅停留在意识层面知道该做什么，
而是让大家知道如何做才能达成最终目标。
通过学习，改善项目销售过程中的意识、思维与行动。        
一、目标客户阶段
二、潜在客户阶段
三、意向客户阶段
四、立项客户阶段
五、认可客户阶段
六、谈判客户阶段
七、成交客户阶段
定位目标行业、及客户名单、挖掘信息
1、宏观考虑区域行业分布和目标客户特征
2、分析公司老客户资源、占比
3、分析公司产品、解决方案匹配最适合的目标客户
4、分析竞争对手签约客户占比
特征：
有管理上的需要
没有使用OA或者使用了效果不好
有钱的
动作：
电话呼出
上门拜访、需求挖掘
信息记录
目的(目标+结果)
通过拜访我们掌握了客户80%的信息
客户对你或者你的产品产生兴趣，
邀请或接受你进入下一步沟通
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