营销政策制定及执行案例解读培训(ppt 51页)

营销政策制定及执行案例解读培训目录：
一、何为营销政策？
二、营销政策所包含的主要内容
三、营销政策制定与执行的原则、思路及方法
四、案例解读
五、提问与解答

 

 

 

营销政策制定及执行案例解读培训内容提要：
为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种：
成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。
差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等。
集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。
要避免同时采用多种竞争战略和随意改变企业的竞争战略。

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