小区业务员培训手册（PDF 62页）

前言一、辖区内住宅小区的摸底
二、小区关系的初步建立和跟进
三、开展宣传推广活动，立体造势
四、围绕小区紧抓装饰公司，最大限度的促成销售
五、小区推广的形象展具与宣传用品
六、适合小区的促销工具
七、小区推广的价格政策
八、常规两种小区的操作方法
九、小区的售后服务
十、小区推广人员的管理与考核
十一、如何操作家装市场
新的世纪彻底告别了短缺经济时代，
今后相当长的一段时间内建材产品市场将形成供大于求的格局。
纯粹的以产品价格及成本为主要竞争手段的时代已经成为过去，
品牌意识在逐步增强的同时，市场已经开始步入细分化。
随着建材行业市场业态的不断发展，销售渠道也发生了日新月异的变化。
传统的“坐销”模式已不能满足市场的需求，
如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，
将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。
小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，
具有难以估量的销售潜力和辐射效果，
所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情
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