建立成功的上海固线VOIP业务(ppt 80页)

主要内容
市场潜力综述
上海移动战略建议
上海移动财务预测

 

 

建立成功的上海固线VOIP业务
上海移动固线VOIP战略
I.  固线VOIP(包括语音和传真)市场潜力综述
1. 市场预测要点
国内现有的固线VOIP大多是专线网上的语音和传真服务
2000年上海固线VOIP市场规模估计为2亿人民币
固线VOIP市场预测方法
市场预测的基本假设
市场预测的基本假设(续)
根据竞争激烈程度，市场预测分三种情况进行
上海固线VOIP市场到2005年将增长至10-20亿人民币
VOIP业务是一项追求规模效益的经营模式
同样规模的VOIP运营情况下，利润率会随着竞争的日益加剧逐渐降低
2.  固线VOIP产品及服务要点
IP电话卡是针对个人用户的主导产品
企业用户固线VOIP产品主要有三种
尽管拨号器在现有企业用户中被大量使用，但主叫服务将成为主导产品
IP电话技术的运用使运营商得以提供更新或更便宜的电信产品和服务
尽管VOIP的延时问题正在不断改进，但现有技术仍然只能保证专线网上的IP电话的质量
3.  固线VOIP用户要点
企业用户的增长要比个人用户市场的增长快
VOIP产品在个人用户中的普及率只有约1%
个人IP卡主要用于拨打国内长途
个人用户对IP总体满意程度尚可
覆盖范围、通话质量以及购买价格是个人用户选择IP卡时的关键购买因素
个人用户获取相关信息的主要来源是广告宣传
个人用户低转换障碍对VOIP运营商来说既是挑战，又是机遇
企业对VOIP的选用率较低
企业用户的IP电话费用主要用于国际长途
和个人用户相似，企业用户的关键购买因素也是覆盖范围、质量和价格
在满足关键购买因素的前提下，企业用户的转换障碍*仍然很低
4.  经销渠道要点
VOIP运营商通过经销商销售IP电话卡
对企业用户的销售与个人IP卡销售渠道基本相似
网通利用互联网销售IP卡和主叫服务
联通与正广和联手通过互联网销售IP电话卡
5.  市场竞争要点
在上海有7家提供固线VOIP产品的运营商
上海电信和吉通是VOIP市场的领导者
VOIP运营商已经推出了针对个人用户的营销方案
上海/中国电信和联通在用户中的知名度较高
VOIP业务的关键成功因素
上海现有VOIP运营商实力的比较
II. 上海移动固线VOIP战略综述
上海移动在VOIP业务上应采取紧跟领先者的战略定位
上海移动固线VOIP业务的发展重点
1. 大型企业客户和上海移动现有的手机用户应该成为IP业务的重点
2. 上海移动应该积极迅速拓宽产品组合
利用收费方面的优势，上海移动可以通过奖励方案刺激销售
上海移动可针对不同客户考虑推行不同的定价方案
3. 上海移动应该利用其渠道优势，扩大业务覆盖范围
4. 上海移动应该树立IP产品品牌，增大营销投入
5. 上海移动应该努力争取优惠政策
III. 上海移动固线VOIP财务预测综述
上海移动固线VOIP财务预测方法
固线VOIP的财务预测是在三种竞争状态的假设方案下进行的
固线VOIP的财务预测是在三种竞争状态的假设方案下进行的(续)
上海移动固线VOIP收入预测
上海移动将在五年内获得整个固线VOIP市场的20%
上海移动的大部分VOIP收入将来自企业客户
上海移动可以在固线VOIP业务中获取高额利润
VOIP市场环境敏感度分析
在有限竞争情况下对上海移动VOIP的财务预测
在理性竞争情况下对上海移动VOIP的财务预测
在激烈竞争情况下对上海移动VOIP的财务预测
基于三种方法的2000年固线VOIP市场预测显示国内长途仍占通话总量的绝大部分
2000年VOIP市场预测方法(1)–无线VOIP占总体的比例
2000年VOIP市场预测方法(2)–上海电信通话量推算
2000年VOIP市场预测方法(3)–个人用户加上企业用户
通话量增长的计算方法
总体长话市场的增长是由自然增长和VOIP与传统长话之间的价格差异共同推动的
VOIP和传统长话间的价格差异不仅推动市场整体增长，更影响着VOIP在整体长话市场中的比重
IP电话在全球领域内都将得以迅猛发展

..............................