经销商渠道管理培训教材(PPT 63页)

了解渠道管理的核心内容
学习SWOT方法分析竞争环境与优势
掌握选择经销商的基本原则
学习经销商的量化管理实务
研讨渠道冲突的管理对策
对象: 渠道销售经理
课时: 2天
核心目标
内容大纲－第一天
内容大纲－第二天
销售渠道建立与管理的内容总览
渠道管理的核心内容
竞争分析与策略
SWOT分析法简介
竞争分析
竞争策略
渠道模式的选择及利弊
渠道模式的选择
分销渠道的职能
渠道组织类型
影响渠道选择的五大因素
渠道选择-讨论
渠道选择
选择销售渠道-案例佳能
选择正确的销售渠道
选择正确的销售渠道-归纳
渠道管理-量化指标
渠道管理
渠道管理-反馈机制
渠道管理-冲突管理
常见的冲突形式
渠道冲突管理-归纳
课程总结
行动计划
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