推销策略与技巧培训课件(PPT 93页)

《推销策略与技巧》
演练
假如你是一个办公用品推销人员
来到某公司如何确定“权利先生”？
通过认识人、不认识人两种场景的设置，
让学生掌握购买决策权评定的方法。
模块二接近顾客的能力
单元1：
接近顾客的准备内容。
单元2：
约见顾客的内容和方法。
单元3：接近顾客的方法
学习目的和要求：
通过本模块的学习，了解接近顾客前的准备工作；
懂得约见顾客的方式与技巧；掌握正式接近顾客的方法与策略。
单元１　接近顾客的准备内容
一、顾客资料的准备
二、推销器材的准备
有必要做如此多的准备吗？
解决办法：
案例分析并讲解必要性。
一、约见顾客的内容
约见的内容主要包括：
确定约见对象（Who），
明确约见事由（Why），
安排约见时间（When），
选择约见地点（Where）。
选择约见对象、约见地点、约见时间、约见事由的技巧。
案例：“推销之神”原一平的推销“手记”、
美国布得歇尔保险公司的推销约见活动等。
小知识：约见客户的最佳时间
根据所学知识重新演示“致电管理层”。
学生演示电话约见顾客推销打印机，大家评论
（3）提供服务。是成功推销的保障，尤其是高新技术产品、
高档耐用品以及生产资料产品的销售等方面必须做好服务工作。
（4）走访客户。对于一些大客户、老客户，
推销人员要有计划地进行走访，以增进双方的感情，
保持长期的友好合作。推销人员还可以了解顾客的近期信息，
甚至顾客的合理化建议与忠告等反馈信息，为进一步的推销奠定基础。
2、根据约见事由选择最佳访问时间。
..............................