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推销高手行动案例分析(doc 71页)

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推销管理
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推销高手,案例分析
推销高手行动案例分析(doc 71页)内容简介

推销高手行动案例分析目录:
一、做好拜访前的准备工作
二、顺利完成拜访前的电话联系
三、引起顾客的兴趣
四、发觉顾客的需求
五、控制现场气氛
六、服务顾客
七、如果你按的门铃足够多你推销的东西一定少不了
八、出访客户

 

 

推销高手行动案例分析内容提要:
  (一)活动力
  好的业务员,不会是那种爱闲坐喝咖啡的人,你必须是一个活动型的人物;你的脚步中有着活力和信心,并且给人一种“我很快乐,因为我很忙碌”的感觉。
  (二)勤勉
  做任何事情,特别是在业务领域中,一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员,就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间,更确切地说,是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划,这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。
  (三)专心
  九十分钟高度专心、没有干扰的时间,会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间,可能有数小时之多。假如,你每天能善加利用先前浪费掉的一小时,一年就会多出365小时,或额外的45个工作天。换言之,你若能集中专心,不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中,你会大大地提高你的生产力。
  (四)体谅
  你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的,但是你仍然必须经常地努力去尝试。
  (五)勇气
  勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时,会毫无托辞地接受指责;但当理之所在,你也会依据道理,竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员,一定都是具有勇气的人。


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