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店面推销技巧与促销方法概论(ppt 22页)

所属分类:
推销管理
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店面推销技巧,促销方法
店面推销技巧与促销方法概论(ppt 22页)内容简介

店面推销技巧与促销方法概论目录:
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧

 

店面推销技巧与促销方法概论内容简介:
强调货品如何配合顾客独特需要
-强调货品的畅销程度
-强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完
-其他
FAB的定义
特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。(例如:衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。)
优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点。)
好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性,引发到所带来的优点,从而使顾客感受使用时的好处。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点,好处是穿起时舒服。)  
独特销售点的定义:每件产品都会有其独特之处,务求在最短时间内,把它最优秀的一面介绍给顾客。


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