专业化推销流程-促成(ppt 43页)

专业化推销流程-促成目录：
1、什么叫促成
2、促成的理由
3、促成时机
4、促成方法
5、五次促成C.L.O.S.E 标准话术

 

专业化推销流程-促成内容提要：
促成时机：
准主顾的表情变化（动作上）
客户拿出保险费率仔细看
客户特地拿出东西请你吃
客户问起别人的投保情形
电视音箱关小时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
其它
……

促成方法
推定承诺法（默认法）
二择一法
激将法
风险分析法（举例法、威胁法）
故作神秘法
利益说明法
行动法
明示法
最低承保额法
小狗法
转身询问法
……

行动法话术：
以后再投保只会增加您的保费负担，而且身
体状况也会走下坡路，那时侯可能丧失投保
的资格。
我们每个人都不知道再过几个月会有什么事
发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明
智的抉择。

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