移动商务营销培训教材(PPT 42页)

7.1  移动商务营销的市场分析
7.2  移动商务营销的策略
7.3  4P、4C、4R、4I理论与移动商务营销
7.4  移动商务营销的运作模式
第7章  移动商务营销
7.2.1  精准营销的概念
7.2.2  精准营销与移动商务
 营销活动的特点应该与产品本身的性质和特点密切相关，
 因此，移动商务的特殊性决定了移动商务营销与其他营销也有所不同。
如前所述，移动商务的主要特点包括高度的灵活性、
突出的个性化服务、强烈的产品差异性、
及时的信息获取能力等方面。由此，移动商务营销一般具有以下特点：
（1）精确的受众。
将信息传递给不需要的人是一种资源的浪费，
尽管成本可能并不高，但汇总起来浪费仍然是惊人的，
而且传播也会有负面效应。在定义好受众之后，
必须对受众的行为进行分析，例如针对商务人士，
周一是否不适合发送信息？因为对方可能正忙于一系列会议；
再如，有车一族在上、下班高峰可能正在开车，
该时段没有时间查阅短信等等。
如果能定义出某天的某个时段内受众可能比较空闲，
那么传播的效果自然会更好。
（2）由受众决定移动商务营销的编码和渠道。
移动商务营销的渠道是短信、彩信还有流媒体，
与受众的终端密切相关，
而编码形式更是直接决定了受众是否可以接收到所传递的信息。
移动技术的发展催生出许多新的信息编码形式，
营销人员应该努力掌握以获取编码形式上的创新能力。
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