四诊销售培训教材(PPT 54页)
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四诊销售培训教材(PPT 54页)内容简介
销售中的关键问题
顾客的需求有几种?
明确需求 VS 潜在需求
发掘潜在需求的经典案例
总结—— 成功销售的六步骤:
四诊销售法
医生看病的方式:
望闻问切——医生的销售秘诀
四诊销售的经典案例:
了解顾客潜在需求——望
考考你——望、断:成交信号
望——后判断:成交信号
了解顾客潜在需求——闻
你会听“话”吗?——错位的听与答
倾听的技巧
了解顾客潜在需求——问
为什么要发问?
问的方式方法
问与引导——时时刻刻的
了解顾客潜在需求——切
成交三原则:主动+自信+坚持
..............................
顾客的需求有几种?
明确需求 VS 潜在需求
发掘潜在需求的经典案例
总结—— 成功销售的六步骤:
四诊销售法
医生看病的方式:
望闻问切——医生的销售秘诀
四诊销售的经典案例:
了解顾客潜在需求——望
考考你——望、断:成交信号
望——后判断:成交信号
了解顾客潜在需求——闻
你会听“话”吗?——错位的听与答
倾听的技巧
了解顾客潜在需求——问
为什么要发问?
问的方式方法
问与引导——时时刻刻的
了解顾客潜在需求——切
成交三原则:主动+自信+坚持
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