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分销管理的基本过程(PPT 80页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
分销管理,基本过程
分销管理的基本过程(PPT 80页)内容简介
主要内容
区域划分示范(快消品)
经销商选择的标准
经销商选择标准示范(灭蚊器产品的分销指导)
经销商开发(招商)方法
实地拜访招商流程
直接激励
会议招商的步骤
1.确定招商政策
进货奖励
收款方式
2、制定会议计划
3、找寻并邀请客户
4、会议准备
招商会物品准备一栏表
会务安排
5、会议进行
招商会常用流程
现场签单的操作方式(完整式)
6、落实会议成果
经销商交易条款构成
交易条款详解
送货方式与运费
退换货约定
先款后货
信用付款
付款折扣
销售返利
销量返利示范
非现金支付返利
厂家提供分销支持的前提
厂家分销支持
其他常规合同约定
1.明确分销标准
分销标准示例
2.建立分销组织
3.订立工作制度
销售代表每日工作流程
4.制订分销预算
5. 安排分销进度

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