房地产行业产品策略的研究分析(最新精编)(13个doc,11个ppt)

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房地产行业产品策略的研究分析(最新精编)(13个doc,11个ppt)目录：
一、2006年金城华府项目营销推广策略
二、2008年成都四海逸家营销总策略
三、2009年沈阳中铁盛丰置业人杰湖项目营销策略提案
四、XX丽都全程营销策略报告升华版
五、某某地产--坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告
六、中广置业集团房地产营销策略报告
七、回归与复兴之房地产产品策略
八、成都紫檀项目营销策略
九、房地产市场营销
十、房地产开发与经营（第二版）--10房地产市场营销
十一、房地产营销与策划
十二、房地产营销危机的解决策略
十三、房地产营销策略秘笈
十四、房地产行销实务
十五、房地产项目包装及推广
十六、新世界营销策略计划书
十七、日新伟业2008年成都西月城街项目产品定位及营销策略方案
十八、机电产品营销策略制定
十九、海印长城项目营销策划报告
二十、港田花园策划报告第三部分营销推广及广告策略
二十一、理想新城营销报告汇报版
二十二、翠屏清华营销推广策略案
二十三、销战略策略报告
二十四、香海米雅西岸品牌广告与营销策略提案

房地产行业产品策略的研究分析(最新精编)(13个doc,11个ppt)内容摘要：
其中《成都紫檀项目营销策略》简介如下：
市场分析
 片区市场简要分析
由于片区内住宅项目主要以高层物业为主，以及本案的高层电梯物业形态，针对性的选择高端电梯物业为片区市场分析的切入口。
 成都高档住宅市场价格变化情况
□ 成都市主城区房价变化情况
2002—2007上半年五城区价格分别为：2563元/平方米、2923元/平方米、3242元/平方米、3775元/平方米、4084元/平方米、4501元/平方米。从近几年成都市五城区住宅价格走势来看，住宅的交易价格呈逐年攀升的趋势，但涨幅时大时小，其中2005年的涨幅最大，达16.44％，2006年、以及2007年上半年都有所回落。
 
目前住宅市场仍处于供不应求的卖方市场，价格上涨是必然的发展，但国家不断出台的房地产新政对房价的上涨幅度必定会起的一定抑制作用，从而使房价的上涨保持一个稳定的态势。
□ 成都主城区5000元/平方米以上的高价房市场交易情况
成都主城区5000元/平方米以上的高价住宅，在2007年上半年中的成交情况。因主城区的范围，其5000元/平方米的产品主要为高层电梯公寓。
2007年上半年，成都市5000元以上的高价位住宅的成交面积不断逐月增加，且其环比增幅也在不断上升。2006年5000元以上的高加价位住宅供应250.46万平方米，成交188.35万平方米。
这表明成都的住宅市场正在由逐步向“质”的市场发展，人们对高品质住宅的需求和接受度正在很快地提升，虽然高品质住宅的价格也相应地很高，但人们仍愿意为其买单。
可以预见，成都5000元/平方米以上的高档住宅供需比例都将增加。
□ 城南房价变化情况
从上图可以看出，城南的住宅均价变化较大，城南均价6300元/平米，还比上月增长32.24%，仅2007年第一季度就比2006年全年上涨了1195元/平方米，涨幅达26.8%，高于成都整体同期涨幅的11个百分点。说明城南的房价一直是成都房价的高位地带，是成都房价的风向标。
这与城南良好的区域认知和房地产开发环境是分不开的，城南地价的上升及城南可开发土地的减少，加速了区域内房价的上涨。实力开发商的入驻及市场导向的驱动也很好的带动了整个城南片区住宅的发展。
单就2007年上半年，城南在售物业分布的地理位置来看，都不能与本案相抗衡，一定程度上可反应，本案的市场价值将高于现有的城南在售物业。
 成都高档电梯物业市场现状
豪宅在成都的概念，从别墅转化为电梯公寓始于世纪城，世纪城的热销，一定程度上也让豪宅的购买群体进行了一次新的轮回。从市场现有售价在5000元/平方米以上的高档电梯公寓来看，多分布于以下几个区域：府南河沿线区域、人民南路沿线区域、城南棕树-桐梓林区域、外双楠-光华片区。
□ 府南河沿线区域
南河沿线的电梯公寓项目开发量大于府河沿线的电梯公寓项目的开发量，而电梯公寓项目，特别是高档电梯公寓项目则主要集中在合江亭、九眼桥附近的区域。
随成都府南河工程的改造完成及城市改造工程的深入，使得改造的区域内的居住环境得到了大量的提升，就目前府南河沿线的开发情况来看，多为高档电梯公寓项目，且高档电梯公寓项目的开发多集中在合江亭、九眼桥、锦江宾馆附近的区域。如雅典国际社区、中海•格林威治城、粼江峰阁、世代锦江1期等项目，从潜在项目来看，该区域内集中了诸如九龙仓项目、世代锦江2期等品牌开发公司的项目，而这类项目的定位则集中在高档电梯公寓。
随电梯公寓市场的进一步发展，府南河沿线的区域将成为高档电梯公寓的密集分布区，而合江亭、九眼桥附近区域的高档电梯公寓项目的开发又将使该区域成为成都地区电梯公寓项目“豪宅”或“类豪宅”的聚集区域。

其中《海印长城项目营销策划报告》简介如下：
一、南山区房地产市场分析
（一）南山区概况
1、地理位置：
地处深圳特区西部，东临深圳湾，西濒珠江口，北靠羊台山，南至内伶仃岛，与香港元朗隔海相望。
2、行政区划：
南山区下属七个街道办事处——南头、南山、西丽、沙河、蛇口、粤海、招商。
3、总面积：
全区150.79平方公里。其中二线内119.4平方公里, 二线外31.39平方公里(含内伶仃岛和大铲岛), 海岸线长度39.7公里。建成区面积：40平方公里。规划建成区面积102.7平方公里。
4、人口
2000年50.46万人，户籍人口15.66万人，暂住人口34.8万人。2010年规划人口102.8万。
南山区拥有优越的投资环境和优美的生活环境，是深圳的旅游、高新技术产业基地和西部物流中心。
（二）南山区房地产市场分析
相对于罗湖、福田区而言，以南山商业文化中心区及后海片区为代表的南山楼市启动较晚，但发展速度最快，开发规模逐年增加，在特区楼市占有非常重要的地位，并在规划、设计、营销手法、开发规模、创新度上一度引领风骚。
南山区房地产市场具以下总体特征：
1、供应增量高，且以住宅物业为主。
目前创世纪滨海花园三期、蔚蓝海岸二期、招商海月•晴海洲、星海名城二期、某地产城花园、青春家园、西海湾花园、海洋星苑、海洋之心、美庐锦园、世纪村二期、阳光棕榈园等已进入公开发售或内部认购阶段，待售项目有漾日湾畔、佳嘉豪园、海岸明珠、鼎太项目、山海人家、阳光带•海滨城、南山中心花园等。规划中还有不少地块将建住宅，相信今后几年整个南山半岛的住宅供应量将继续呈快步上扬的态势，市场销售也呈现白热化态势，其中不乏商业物业。2000年，南山区全年销售已竣工商品房面积为51.26万平方米，占全市销售已竣工面积的21.66%。
2、供应质量高，且供应的区域、时间集中。
经过近几年的开发与建设，南山集中了大批的商务机构，即将成为深圳的商业、贸易、金融信息和交通中心之一。1996年至2000年南山区商品房销售状况如下图所示：
 （1）南山区热点区域
南山商业文化中心、后海片区、前海片区、华侨城片区、深圳湾填海区、蛇口
（2）南山区热点区域商品房特征
① 主力户型基本上为二房二厅的和三房二厅，建筑面积分别为70-85平方米和100-120平方米，目标客户以南山区工作的人士、福田区和罗湖区首次置业或投资目的占多数。
② 自滨海大道开通以来，近两年，南山区的购房均价普遍呈上扬趋势，特别是南山商业文化中心区及后海片区涨幅有2000元/平方米。
③ 南山区商品房的客户群前几年基本集中在南山区，其次为福田、罗湖区的客户，且所占市场份额呈上升趋势；所占比例较小份额的为外地居民。
3、南山区商品房客户群特征
（1）目标客户群细分
① 在南山区有较高收入的高科技企业中的中高层管理人员、技术人员及业务员、金融、证券、教育界人士、私营企业主、南山旧村居民等；
② 来自福田、罗湖的首次置业者，其中包括企业中高层管理人员、高新技术人员、公务员、金融、证券、教育界人士及自由职业者等；
③ 来自外地的各阶层人士以及香港的中低收入阶层。
（2）目标客户群的主要特征
① 现无自有住宅，急需自置物业，并要求有良好的居住条件和实惠的价格；
② 已有住宅，但更注重居住环境，尤其是房型的经济性、实用性，强调小区配套、教育设施及交通条件；
③ 长期居住或工作在南山区，对项目所属区域和地段认同度高；
④ 有投资置业地产的意识和富余资金实力；
⑤ 外地（非深圳市）客户群。
4、最具竞争性的市场已从本区需求转为本市和少量外销需求，且以消费性需求为主。
5、商业气氛与人口增加的作用相辅相成，彼此带动了众多人群的聚居和商业物业的发展。
沃尔玛、家乐福、海雅百货、人人乐、顺电家居南油店以及即将入驻南山的万佳百货等众多国内外知名商家进驻，使得区内商业氛围愈加浓厚，居家环境也不断迈向成熟与优越。