各知名企业促销计划大全(最新精编)(3个doc,24个ppt)

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各知名企业促销计划大全(最新精编)(3个doc,24个ppt)目录：
一、286宝洁沙宣产品年度促销计划
二、Unilever HPC重点客户有关流程
三、促销推广--优派键鼠产品暑期促销推广计划
四、某产品年度促销计划
五、促销工作手册
六、促销计划流程实施手册
七、广告促销计划流程实施手册(1)
八、广告促销计划流程实施手册
九、广告促销计划流程实施手册
十、广告促销计划流程实施手册
十一、广告促销计划流程手册
十二、康佳集团广告促销计划流程实施手册
十三、整合公关促销计划(1)
十四、整合公关促销计划(2)
十五、整合公关促销计划
十六、整合公关促销计画
十七、整合公關促銷計畫
十八、智能达促销方案
十九、曼联餐吧三月份整体促销活动计划
二十、箭牌口香糖西南片区促销计划执行手册(1)
二十一、箭牌口香糖西南片区促销计划执行手册(2)
二十二、箭牌口香糖西南片区促销计划执行手册
二十三、营销岗位--促销绩效评估以及应注意的事项
二十四、营销岗位--促销绩效评估以及应注意的事项
二十五、贝拉维拉新品促销推广计划
二十六、驻外库安全库存分布及配送建议
二十七、MKXZ-康佳广告促销流程

 

各知名企业促销计划大全(最新精编)(3个doc,24个ppt)内容摘要：
其中《某产品年度促销计划》简介如下：
市场背景
 □  目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
 □  宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
 □  时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
 □  沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
SWOT分析
□  优势分析：
1. 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。
2. 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
□  劣势分析：
1. 新产品上市消费者对其功效了解不多。
2. 价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。
3. 原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。
□  机会点：
1. 目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争。
2. 新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
□  威胁：
1. 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。
2. 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。
推广目标
□  策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划
□  让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益
□  使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者
□  提高现场售点的产品的销量（沙宣品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）
□  提高新产品知名度，丰满沙宣品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛
□  巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争
推广策略
□  借助沙宣品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动 
□  解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）
□  刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）
□  营造品牌声势（让消费者感觉沙宣品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）

其中《促销工作手册》简介如下：
1． 促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
  （1）决定销售促进的商品
     应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
① 将产品及所有的销售商品当作目标。
② 以数种商品为目标
③ 以特定商品为对象
  （2）销售目标数量的决定
  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
  （3）销售目标金额的决定
  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
  （4）促销计划决定毛利目标额
  （5）决定销售促进的预算。
  （6）决定销售促进的期间。
  （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
  （8）决定销售促进部门与负责人。
  （9）销售促进经办人的决定与配置。
 （10）决定销售促进的地区。
2． 促销工作的要点
 （1）对经销商的销售促进
① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
② 指导经销商销售员的销售技术
③ 经营管理的协助。
④ 商品的完全销售。
 （2）对消费者的销售促进
① 销售含有教育消费者的意思。
② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③ 广告宣传唤起需要。
 （3）公司内部的销售促进活动
① 公司内部行销活动的确立
② 组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③ 彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。
3 促销活动口号
促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
   （1）厂家的促销口号
① 厂家对从事销售业者的销售促进。
    系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。
② 厂家对消费者的口号：
要使用迎合消费者心理的口号。
（1） 对联谊会、零售业者的口号
① 店铺开张时。
    新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
② 纪念性口号。
    创立周年纪念、××纪念
③ 大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
3 促销活动的期限
订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。
（1） 年度促销活动
 若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。
（2） 季节性的活动
 按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。
（3） 月间活动
 按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。
（4） 旬月活动
 在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利
用下旬或上旬比较理想。
（5） 周间活动
 当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。
（6） 特定日子的促销活动
 决定每个特定日子，作一天大拍卖的方法。
（7） 特定时间的促销方法
 从×时到×时限定时间的方法，决定上午9点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待
方法，以商品种类区别计划。
（8） 联合大拍卖
 有的联谊会可能在年底作一次联合大拍卖。
3． 促销活动的年度主题
1月  新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。
2月  节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。
3月  妇女节、春季时装大拍卖等。
4月  郊游时装发表会，体育用品展销。
5月  劳动节、母亲节、儿童用品大拍卖、旅游用品大拍卖。
6月  儿童节、端午节、夏季流行服饰、雨季用品大拍卖等。
7月  节日大拍卖、夏季商品大减价、海滨用品大拍卖。
8月  夏季清仓大拍卖，学生用品展销。
9月  教师节酬谢顾客大拍卖、秋季商品发布会等。
10月  节日庆典大拍卖、

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