销售策略与技巧(最新精编)(40个ppt，19个doc)

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销售策略与技巧(最新精编)(40个ppt，19个doc)目录：
一、 旅遊商品的銷售
二、 网路销售策略
三、 某年山东某大型公司营销策略和销售管理项目规划框架——新华信
四、 某年鄂州市东江青年城策划案
五、 25种销售策略
六、 IBM高级策略销售1
七、 IBM高级策略销售
八、 OTC药品推广策略与销售管理(1)
九、 OTC药品推广策略与销售管理(2)
十、 OTC药品推广策略与销售管理
十一、 OTC营销策略
十二、 某医药贸易公司销售渠道策略（精品）
十三、 某广场营销执行方案
十四、 某医药公司销售渠道策略
十五、 《卓越销售
十六、 《销售策略与技巧》
十七、 中国联通集团客户销售谋略培训(1)
十八、 中国联通集团客户销售谋略培训
十九、 从销售到营销的跨越
二十、 以客户为中心的销售技巧
二十一、 价格策略
二十二、 促进销售策略--促销策略概念
二十三、 保健品的销售渠道策略分析
二十四、 半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析
二十五、 卓越销售打造杰出销售人员
二十六、 国际营销促销策略--国际广告发展
二十七、 大客户销售培训
二十八、 宝洁培训资料
二十九、 家电企业五大销售渠道谁主沉浮
三十、 山东临工营销策略和销售管理项目建议书
三十一、 市场营销--销售渠道策略-销售渠道的概念和特征
三十二、 市场营销--销售渠道策略-销售渠道的概念和特征
三十三、 店铺销售管理及销售技巧
三十四、 拟定广告媒体销售策略的方法
三十五、 推广策略
三十六、 提高销售业绩的八大策略
三十七、 摩登时代
三十八、 本科营销讲义-13[1]
三十九、 某著名地产策划公司某年某某城市风景项目营销策略及销售执行报告
四十、 BBZX-XX医药贸易公司销售渠道策略
四十一、 汽车市场营销-汽车销售渠道策略
四十二、 珠海龙园山庄销售执行方案
四十三、 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略
四十四、 竞争与销售讲义
四十五、 渠道
四十六、 促销
四十七、 苏州某某金鸡湖项目销售策略与销售计划
四十八、 营销培训--卓越的定价策略
四十九、 营销知识--销售与配销之规划
五十、 营销策略和销售管理项目建议书
五十一、 进阶策略销售
五十二、 進階策略銷售
五十三、 銷售策略培訓教材
五十四、 销售策略--建伍对讲机产品销售策略
五十五、 销售策略和销售技巧(1)
五十六、 销售策略和销售技巧(2)
五十七、 销售策略和销售技巧
五十八、 销售管理：宝洁系列培训资料--小店销售管理-小店销售目标及策略
五十九、 销售经理管理大全--《销售经理》第十章：产品策略

 

销售策略与技巧(最新精编)(40个ppt，19个doc)内容摘要：
其中《价格策略》简介如下：
　　企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。　
1．定价目标
　　定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。　
　　•利润目标
　　通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资利润目标。
　　•市场目标
　　包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
　　•竞争目标
　　根据市场竞争状况，可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格”、“适应性竞争价格”等。　　
　　企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后，价格策略也就明确了。如京广线上加挂的豪华软卧包厢，其目标顾客是高收入高山消费阶层，因此票价甚至超过飞机票价，但平均乘坐率仍高达80%以上。
2．确定需求
　　市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平时，将无人购买，因此市场需求决定了产品价格的上限。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。
　　•需求的价格弹性。
　　价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
　　就声望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。　
　　企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。　

其中《店铺销售管理及销售技巧》简介如下：
1.1小店定义
　　小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点
　　1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
　　2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
　　3规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
　　4经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主
1. 3小店的重要性
1对消费者而言：
　　-最方便地买到有购买冲动的产品。
　　-有效地改变消费习惯，提高生活质量。
2对P&G客户而言：
-稳定的销量来源
　　日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源
　　虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。

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