三情建设：促销拦截的后台运作

三情建设：促销拦截的后台运作
中国营销传播网， 2004-11-26， 作者: 牛雪峰， 访问人数: 1278
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您
推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营
销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式
促销的话，恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。
有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么时代，其竞争要素是
不会改变的：终端拦截远远不止是几个促销员在卖场里为了一个顾客，争得脸红脖子粗。这
只是最初级的终端拦截，同时也是终端拦截的一种最外在的表象。如果您对终端拦截的理解
仅仅是几个促销员之争，那么您就大错而特错了。
实际上终端拦截是一个系统性的营销模式，它的竞争载体是向大型店派驻促销员，其竞
争主体是由“宣传策略”、“竞情策略”、“产品策略”、“促销策略”四大系统组成的。
宣传策略包括了店内宣传、人际宣传、物料宣传及店
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