某运动商品管理培训教材(PPT 89页)

一、产品结构
二、销售季节
三、产品销售周期
四、售罄率
五、平均销售折扣/订销比
六、盈亏平衡点
七、库存质量
      1）存销比
      2）库存结构
八、产品结构进销存滚动表
基础商品管理
经营者的关键是把握结构
产品结构表----鞋
产品结构表----服装
产品结构图——服装
 销售季节的界定（从08秋冬年起）
售罄率分析
售罄率对订货管理的指导意义                                                                                      
订货额与销售额
盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据
进销存滚动表
货品结构进销存滚动表
库存分析的意义
库存分析指标
分析指标——存销比
分析指标—存销比
分析指标——新老货占比
分析指标——品类占比
分析指标——SKU
库存分析思路和步骤
总量分析
总量分析表格 —进销存滚动表
新老库存结构分析图表
结构分析
大类/性别存销对比分析表
大类库销对比图
性别库销对比曲线图
服装系列库存分析
男子应季服装库存销售分析曲线图
女子应季服装库存销售分析图
对于非应季服装的库存分析
单款库存销售对比分析
销售库存预测
结论与建议
测算订货总量
单店总量汇总测算
订货总量测算思路
折价率公式推导
季节占比调整
公式论证
二、订货结构测算
1、性别结构测算
2.系列结构测算
三、订货深度、广度测算
SKU深度和广度的测算
鞋SKU容量测算
服装最大SKU容量计算方法
订货深度测算
订货结构预测表—服装
订货结构预测表—鞋
订单的自我评审
总量汇总
订单月份归类表
订货结构汇总表
最终订单生成
..............................