高绩效区域管理(1).ppt81

营销语录
   
            营销无定式，只有适合你的就是最好的模式。
太平洋药业的选择
将原有的模式进行彻底改制？
维护原来的模式，使其进一步完善？
依据新产品建立新的销售模式？
搭建营销平台，多种模式共存？
内容
销售模式的选择
专业团队销售的制度及管理文件

销  售  管  理  文  件
内容
销售队伍结构
销售管理
              岗位职责
              销售人员行为规定
              销售费用管理
              销售政策
              推广策略
              销售人员奖励制度
2004年销售目标
2003年费用预算        

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