买手初级培训(PPT 80页)

主要内容
什么样的生意最赚钱?
买手的由来（国外）
买手的由来（中国）
1、买货重要性
岗位任职要求
岗位描叙
岗位职责
岗位考核
买手重点工作是什么?
买手的作用
读懂顾客——透过顾客的行为理解顾客心理
接近顾客
诱导顾客说话
倾听
FAB介绍法
买货帮手
零售数学分析
零售数学使你能够……
对高于或低于平均的售馨需采取行动
公司售馨的参考数据
周转指在一定时期内平均库存被售出的次数
售磬与周转
用来比较某款在销售和买货的比例
库销比
毛利
毛利率
７、零售数学公式
例题
分析问题?
买货技巧
订货方法（宽度+深度）
深度：单件产品的订货数量
采购6大原则
定货三大原则
店铺分级和分货指导
降价
订货预测分析方法
库存管理
展示分析
由周转计算空间分配
理解你的业务：
留意细节
过季货品管理
产品定货目的
坪效管理
店铺对于买手的作用
陈列规划
主打产品
产品生动化陈列
产品生动化陈列的好处
附加搭配
补货

..............................