商场销售实务(PPT 38)第4章商品规划与配置

第四章  商品规划与配置
营销箴言
先导案例
学习目标
主要内容
阅读资料
实践训练
营销箴言——欲速则不达
有一个小孩想要看看蛹是怎样变为蝴蝶的，就仔细观察。    过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直处不来。小孩子看着于心不忍，心想，我必须帮助它。于是，就用剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。可是，这只蝴蝶的身躯臃肿，  翅膀干瘪，  根本飞不起来，不久就死去了。
营销箴言
营销箴言：我们又能想到“拔苗助长”的故事， 其实对于营销人员来说，困难都是暂时的必经阶段，是迈向成功的基点。
先导案例
学习目标
了解“STP”的概念和作用
掌握市场细分的具体方法和步骤
企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场
理解目标市场和市场定位的含义
掌握如何进行目标市场的选择
掌握如何进行市场定位
主要内容
第一节  商品经营范围的确定
第二节  商场商品结构优化
第三节  自有品牌的开发

 

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