促销的艺术--成功促销自己(doc 28页)

促销的艺术--成功促销自己目录：
一、什么是促销
二、广告就是促销
三、您是走动的广告
四、促销自己，谋取理想职位
五、要成为一名成功的促销人员，必须经过以下三个步骤：
六、让工作成为乐趣
七、如何提高收入
八、如何成为专家　　
九、专业促销人员的五个条件
十、了解你所推销的产品
十一、产品的价值取向
十二、产品的竞争差异
十三、精通你的产品知识
十四、明白顾客心中所想
十五、消费者有哪几类
十六、哪些人群是我们的促销目标群
十七、何有针对性地说服顾客
十八、促销人员侧重灌输的内容
十九、促销员说辞
二十、巧妙地比喻
二十一、言行规范化
二十二、做一名优秀的促销人员
二十三、正视失败与拒绝
二十四、选择销售的六种动机
二十五、争取成功的机会
二十六、消除自卑意识
二十七、培养自信心

促销的艺术--成功促销自己内容提要：
我们告诉了你，促销是什么，我们也要告诉你，促销不是什么。促销不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？促销不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。促销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是促销的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？促销不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？促销不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。你了解促销是什么后，下一个课程我们将说明促销的过程以及你该学习的销售技巧。

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