某公司绩效管理的分析步骤(ppt 40页)

某公司绩效管理的分析步骤目录:
一、绩效分析的步骤
二、进行绩效评估时的其它营销因素
三、业绩来源公式
四、人力发展公式
五、增员率偏低的原因
六、提高增员率的方法
七、规划、设定每月（季）增员活动、
八、脱落率偏高的原因
九、降低脱落率提高留存率的方法
十、人均件数偏低的原因
十一、提高人均件数方法
十二、件均保费偏低的原因
十三、提高件均保费的方法
十四、（活）实动率偏低的原因
十五、提高实动率的方法
十六、如何改善三个月转正率
十七、如何改善十三个月留存率
十八、业务员绩效不好的关键因素：

某公司绩效管理的分析步骤内容简介:
    根据营业单位的经营策略和市场所需人员状况，制定适合自己营业单位的增员标准；营业部经理可根据以往经验制定增员标准，增员标准通过主管讨论通过后在营业部内公布，并经常在早会和其他形式部门会议中反复强调。营业部经理自己带头严格执行本单位增员标准，在营业部内长期操作并形成习惯。营业区和业务部同样可按照此种方式操作。
    加强营业单位增员的计划性；根据发展需要和营业单位可辅导新人数量，制定增员计划：每一类业务人员的状况不一样，增员的需要也不一样，制定计划应分解到每名业务员：业务人员和准主顾三个月内晋升主任所需人数；主任维持或晋升所增员人数；经理增员人数。在制定增员计划时，同时考虑该业务员可增员人数和其辅导能力成正比。提高业务人员的增员技巧。以准主任为突破口，在营业单位中形成增员的良好氛围，提高业务人员增员积极性，对有意愿的增员者提供增员培训课程，要求每位学员制定实施计划，由营业部经理或主管追踪。通过不断反馈，提高增员技巧。

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