高绩效区域管理(PPT 81页)

各种销售模式的利弊分析    目前国内流行的消费品销售模式主要有四种：经销商代理制、大包制、人海战、专业化模式。这四种销售模式各有特点、各有利弊、各有风险，适合不同类型的企业和不同发展阶段的企业。
1．经销商代理制（1）基本做法    生产厂家通过专业报刊广告或专业招商会等形式公开招商，以现款结算方式，将其产品以较大的差价批发给各地经销商，由经销商通过自己的网络再批发给分销商，或通过自己的零售网络进行零售。
（2）利    无须投入市场开发资金；无风险；管理简单；（3）弊    销售规模做不大、做不长久；生产厂家利润低；市场容易失控；做不出名牌产品；

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