业务员手册(doc 16页)
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业务员手册(doc 16页)内容简介
业务员手册目录:
一. 销售人员管理制度
二. 销售费用管理制度
三. 销售人员考评激励方法
四. 销售奖金计算方法
五. 销售人员仪容规范
六. 销售人员出差管理制度
七. 业务指导
八. 业务表单使用规定
业务员手册内容简介:
销售人员管理制度
1、业务员的职责范围
1.1开发客户(主要从事汽配零售业务的中小型经销商),洽谈业务。
1.2负责客户及项目的跟踪、服务工作。
1.3负责订单的整个流程。
1.4协助回笼销售金额。
1.5对新人的专业知识及销售技巧的培训。
1.6负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。
1.7根据公司要求定期向DC、公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。
2、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度;销售人员在工作过程中不得损坏公司名誉
3、销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动;
1.1销售人员必须在所规定的销售地区内进行经营活动,未经主管许可,不得超越所管辖地区;
1.2严格执行同地区报价统一原则,按规定报价,严禁窜货、互相压价等现象,遇特殊情况必须及时报上级主管审批;
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