分公司经理与销售人员绩效考核办法(doc 8页)
分公司经理与销售人员绩效考核办法(doc 8页)内容简介
分公司经理与销售人员绩效考核办法目录:
第一章 销售人员业绩考核办法
第二章 分公司经理绩效考核办法
分公司经理与销售人员绩效考核办法内容简介:
(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金
第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:
(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
(二)使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
(三)使销售人员有足够的工作量。
第六条 销售人员的基本工资:
(一)试用期销售人员工资
1、试用期:三个月—五个月
2、基本工资:300元/月
3、转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至5个月
4、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
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