大陆人力市场特点(ppt 79页)

目录
（一）上海人的特点
（二）上海各寿险公司人力状况
（三）上海代理人考试情况
（四）上海增员来源分析
（五）上海特色的增员方法和话术
（六）八大常见拒绝   

 

上海特色的增员方法和话术
话术：
1. 您好，看您兜了好久，有没有找到合适的工作？（看您刚才和保险公司谈了很久，对保险感兴趣吗？）……
2. 我是太平洋人寿的xxx，一样找工作，不如多了解一些，多一点机会，让我们坐下聊一聊……
3. 没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）
上海特色的增员方法和话术
操作方法：
1、不直接接电话，记录下号码。
2、打电话过去。
3、短、平、快。
4、先问后答。
5、简单说明情况。
6、要求见面，约请来公司。
电话应答范例：
   请问刚才谁打电话？
   哦，是应聘的吗？请问贵姓？哦，李小姐，您好。请问，您是什么学历，年龄——37啦，您的声音听上去才二十五、六岁。您要应聘的是……我是太平洋人寿的xxx，您放心，电话是由我打过来的，您不用付费。我想给您提供一个机会……

 

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